门窗业：门企水性木器漆为何都在单相思

14年前浏览量：14335

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有意识没行动门企咋回事

受涂料企业积极推广的影响，一些木门厂商自身也已经逐渐意识到水性木器漆的优势，但这种种优点仍不足以令人忽视其弱点。

“水性漆好啊，环保，对工人身体危害小；能够防火，保证安全；开放式的效果确实是油性漆无法企及的。”对水性漆竖起拇指的同时，有门企老总对记者说出了深层次的顾虑，“我看过样板，有些是没达到PU漆的效果，有些呢，硬度方面又达不到要求。另外，要说接受并使用水性漆的话，施工和效益这两个环节，我现在还拿不准。”

门企老总说得有些含蓄，但传递的信息却异常丰富——短短的一番话揭示出水性木器漆“涂”谋门业却坐上“冷板凳”的三大根源，这跟身处成都涂料业市场一线的两位精英人士的分析不谋而合。

一是水性木器漆产品本身性能还需提升。庹总直言不讳地指出，为获得更广泛的木业企业认同，水性木器漆还需在“流平性与硬度等工艺上下功夫”。若只谈环保性，油性漆铁定甘拜下风，可而今，门厂对产品的环保要求并不高，反而更在乎易施工性和最终的涂装效果。

二是上述提到的施工因素制约了其推广。木门涂装环节免不了受人为因素影响，再好的水性漆交到没有丰富水性漆施工经验的工人手中，也很难获得好的效果；更何况水性漆本身对温度、湿度等涂装环境的要求比油性漆严格得多，比如若气温过低或湿度过大，水性漆干燥速度会变慢，无疑将导致施工周期相对延长。

三是水性木器漆的高价“吓退”门企老板。水性木器漆价格通常高于油性漆，史总告诉记者，都芳漆由于是原装进口，成本因素决定其压根就没有低于100元的产品。姑且不以都芳这样的进口水性漆来比对，就算国产水性漆价格也普遍比油性漆高出40%以上；由于水性漆采用清水稀释即可，若算上施工的较低辅料成本，实际综合成本仍高于油性漆20%以上。

说短视也好，说无奈也罢，“性能有缺憾，施工又不熟，价格呢还低不下来，”细数“三宗罪”的门企老总们不得不仰视着水性漆高昂的头颅，“照目前的状况来看，只要没有出台硬性规定（使用水性漆），我还是先按兵不动，看看走势再说”。

做推广太局限水性漆愁煞人

出于对成本等方面的顾虑，木门企业对水性漆抱着迟疑、谨慎的态度是可以理解的。反观水性漆品牌日渐澎湃的推广热情，令人欣喜之余又不免感到忧虑——空有推广热情不讲策略的做法，使其与木门、家具、家装公司的需求脱节，买方观望情绪将不减反增，届时，水性漆品牌“热脸去贴冷屁股”，还能坚持多久？

事实上，带着审视的眼光来看水性木器漆兴起的这十多年，就如同一出大小品牌共同演绎的悲喜剧！德国都芳漆1995年将在欧洲已经成熟的水性木器漆带入中国市场，次年，山东亚力美成为国内首个本土水性木器漆企业，但这位国产水性漆的先行者却在2000年折戟沉沙、惨淡告终。在此之后，众多涂料企业争先恐后地投身于水性漆大市场，有的采取多产品线运营的方式，有的则是专业生产水性漆……“到现在为止，无论大小企业，真正在水性木器漆领域中有所突破或突围成功的品牌和厂家几乎还没有！”有市场观察人士如是说，“即便类似华润、立邦等实力强大的品牌，水性木器漆也仅是作为形象产品在终端陈列，投入推广方面则显得过于谨慎。

回看水性漆品牌在关联产业的冲锋陷阵，国内涂料供应市场上油性漆长期“一统江湖”的压倒性优势，直接导致门企老板站在自身角度对水性漆提出“物美价廉”的要求。尚处在技术升级完善阶段的水性漆企业暂时很难做到这一点，但这并不足以成为水性漆推广不力、对接不得法的托辞。

水性漆十多年的市场推广，仅换得还不到油性漆销量2%的份额。这样惨淡的数字不得不让我们反思水性漆品牌在推广上的诸多不足：首先，就推广心态而言，眼下的绝大多数水性漆品牌太保守，不太愿意投入推广或是找不到合适的推广方式，另有一些专业生产水性漆的企业却又过分急功近利，重金押注、一叶障目，一旦市场未能如愿启动则将自己陷入极度被动的境地；其次，推广方式过于局限，由于无法抗衡油性漆业已成熟的配套及其服务，多数水性漆将推广点主要放在清漆和白漆这样的产品上，这无法满足门厂对涂装效果的要求。

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