卫浴行业跨界经营的思考一
关于卫浴行业跨界经营的思考 摘要：纵观国外品牌，跨界也逐渐兴起，如TOTO也开始在瓷砖界显露头角，这也是携其世界级卫浴品牌知名度进行跨界经营的例子。
卫浴企业进入瓷砖领域，或瓷砖进入卫浴领域的案例近年来屡屡见诸报端，行业对此也发生不少热议。虽仁者见仁，智者见智，但是至今没有一个较为有力的例子可资证明其优劣。但是，已进行跨界的企业却仍然奋力向前。笔者希望这些跨界经营的企业能走出成功的路子，或者即使是失败，也能为其他企业今后的发展方向提供借鉴。同时也希望如下一些观察与思考能抛砖引玉，为这些跨界经营的企业带来有益的帮助。
跨界的难度重在终端
瓷砖与卫浴的跨界分界在生产环节有差别，但是企业性质及跨界经营的难度不是很大，但在销售环节却是泾渭分明的。这其实就是导致瓷砖卫浴形成所谓“跨界”的主因。具体表现在，瓷砖和卫浴商家基本都是分开经营，在销售方式、品牌推广、销售通路上都有差别。以近似的品牌知名度比较，瓷砖的网点建设、销售渠道建立、导购技能及素质、人员配备等相比卫浴要容易。这就要求瓷砖进入卫浴的企业，要花更多的精力进行终端建设。而卫浴企业则应学习瓷砖隐形渠道的开拓方法，或者借助已有的隐形渠道资源，迅速占有原瓷砖产品的隐形渠道销售通路，减少打开市场的时间周期，从而减少总的投入成本。
瓷砖进入卫浴对企业要求更多
瓷砖与卫浴的衔接点无疑是因为瓷砖与马桶、洗手盆等都是瓷土烧制。但是随着卫浴品类的逐渐增加，以及卫浴间功能的变化，陶瓷类卫浴产品占所有卫浴产品的比例逐渐下降。瓷砖进入卫浴，将涉足更多的领域，如浴室柜、淋浴房、浴缸、五金等多个方面，这对进入的企业在管理、资源分配等方面提出了更多要求。与此相反，卫浴进入瓷砖涉及的品类相对较少，操作起来会更得心应手，其要解决的是品牌转换形成销售力，架设网点及打通销售通路。
