竹地板如何占领市场制高点三
那么，面对目前的困境，竹地板是不是没有机会?当然不是。如果竹地板企业集体做出努力，它的发展潜力将会无限，这源自世界生态意识的加强和人们环保意识的日益上升。尽管木材是可再生资源，但热带森林在短期内是无法供应市场需求的，实木地板在未来数年内逐渐高端化在所难免，产量肯定是逐渐减少;强化和复合地板尽管在环保等级上完成了精彩蜕变，但在人们的意识里，尤其在城市生活日渐奢华的要求里存在一定限制，从这些层面上讲，竹地板的未来的确光明无限。
竹地板属于建材产品，建材产品的销售渠道一般有两种，即行业渠道和零售渠道，行业渠道一般是通过团购体现，团购客户分为装修公司、房地产开发公司和直接大客户。零售渠道则直接面向家庭客户。因此，在市场运作之前，必须清晰你的目标客户，不要企图通吃。
资源合理配置是竹地板企业提升知名度的关键。目前，国内市场还没有极具品牌优势的竹地板，企业应该分区域、分产品，集中优势资源，大力支持重点商场，着重培育消费者，比如对重点区域的小区进行长期宣传;与当地的装饰公司进行融洽、有效的合作。通过对重点区域的重点市场进行培育与扶持，不断提升竹地板知名度。
竹地板出口企业转攻国内市场已是必然，竹地板的胜算到底有多大?除了竹地板自身所具有的优势外，最主要的还是取决于生厂商和经销商如何开拓销售渠道，完善网络体系、提高知名度。竹地板企业要想在国内市场站稳脚跟，不仅要在提升自身产品质量上下功夫，同时，企业品牌传播以及市场推广也非常重要。
竹地板如何在弱势地位反击
当前，我国的地板市场几乎被木地板所占领，竹地板处于弱势地位，属于市场后来者，面对不利局面，竹地板该如何锁定胜局?
首先，不要企图在短时间内超越木地板，成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态，分化木地板市场，目标聚焦，争取先成为地板市场的冠军，改变市场格局，引领竹地板市场的发展。
其次，要集中资金研发优势产品，推进优势项目。目前，我国大部分竹地板企业多为中小企业，实力弱、资源不足，没有能力支持企业多元化发展。如果盲目上项目，只能造成资金分散，“供血”不足，任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择竹地板作为投资领域，则应集中资源、倾尽全力，争当竹地板行业领军者。一个品牌就是一个品类产品，不要企图以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生产品。一个品牌，如果覆盖多个品类产品，将会降低消费者的认知度。
其三，培养消费者对竹地板的认知。在广告诉求和品牌宣传上切忌什么都说。凝聚所有力量，保持一个声音，争取将某个点说到极致。
时下流行低碳产品，和其他地板品类相比，竹地板其实有个天然的优势——低碳环保。目前，竹地板企业需要加大消费引导，逐渐培养消费者对竹地板认知。建立销售网络，进一步加大对竹地板的宣传。地板作为一种耐用消费品，在宣传的过程中，要注重实用性的宣传，不要华而不实。就目前市场的现状而言，竹地板的广告宣传，多数厂家更多的是走“实战实用”与平面媒体共同作用的路线。同时在宣传中采用“一家得利多家欢”的模式，从而达到广告宣传效果。
