好家推荐：中国橱柜行业整体颓势下的出路——异业联盟
在整个建材市场涨价潮中，各类行业都进入了淡季。橱柜行业也迎来前所未有的淡季，如何提升企业抗风险意识成为了人们讨论的热点，向二、三线城市进军，多元化发展，异界联盟这三大模式获得了业内人士一致的认可。
一些橱柜品牌纷纷走上了多元化发展的道路。一些知名度较高的橱柜品牌竭力图谋向上下游的各个行业延伸，形成了深度发展的格局。衣柜、木门等是橱柜企业最先涉足的领域。此外，一些木地板品牌也开始涉足木门、衣柜的生产了。有橱柜从业人士表示，橱柜行业的产品多元化是未来的一个发展趋势，向衣柜、木门等木制品领域流通，可以极大地提高企业的综合竞争力，丰富产品线，还可以帮助企业提高抗风险能力。
在橱柜行业除了产品线逐渐趋于多元化的倾向之外，各大橱柜品牌还热衷于进行跨行业的异业合作在市场环境充满不确定因素时，与其他企业结盟是摆脱孤独感的重要途径。
事实上，许多橱柜企业早就开始与家装公司深度合作。同时，异业联盟的形式逐渐走俏还有更多的原因，参与合作的各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面进行资源共享，彼此的产品又不冲突，可以充分抢夺各自行业的市场份额。
二三线城市强大的消费潜力让很多橱柜企业纷纷选择渠道下沉，开拓二三线城市市场，以求新的利润点。
从目前的橱柜市场现状来看，在一线城市，橱柜市场竞争已经日渐成熟，由于一线城市房产建设趋于饱和，橱柜产品刚性需求逐渐饱和，橱柜行业在这里的竞争越来越激烈。同时，随着国民生活水平的不断提高以及国家改革开放政策不断深化，二三线城市强大的消费潜力让很多橱柜企业纷纷选择渠道下沉，开拓二三线城市市场，以求新的利润点，有业内人士分析，在即将到来的2011年，二三线城市将成为诸多橱柜品牌争夺的焦点。
二三线城市橱柜市场：复杂的蛋糕
作为橱柜行业最晚涉足的二三线城市，橱柜市场未得到充分的开发，市场份额主要被地域性品牌橱柜占据。甚至一些边缘城镇，橱柜企业还从未涉足，品牌橱柜市场利用率为零。二三级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。
虽然二三线城市虽然市场潜力巨大，但是由于不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范等原因，导致二三线城市市场呈现出各自为政的混乱局面。
总的来说，二三线城市对橱柜行业来说就像是一块“复杂的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去却没那么容易。
橱柜企业逐鹿二三线城市需要调整战略
注重高性价比产品的推广
二三线城市的消费观念与一线城市有很大的出入，消费者在装修过程中选择橱柜的第一要素是价格，加上消费能力上的限制，导致产品价格对消费者的影响被放大，在这里，即便宜又实用的橱柜更容易激起消费者的购买欲。同时，二三线城市市场需要企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于企业来说，想二三线市场推广自己性价比高的相对廉价的产品比较适合。
费者品牌意识需要长期引导
二三线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可，所以橱柜企业在进军二三线城市的时候，切忌以一种居高临下的姿态驾临市场。企业要从市场环境出发，加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。
二三线城市消费者品牌意识不是一朝一夕能够实现的，需要长时间的培育，作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。
从消费者需求出发：因地制宜是制胜关键
二三线城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识有较大的出入，橱柜企业在二三线城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者的需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军二三线城市橱企大军中取得领先。
