郝家网与你畅谈：家具行业十字路口

作者：好家网*米卡猫 14年前浏览量：11747

PS.如您需要选购家居、建材、电器等商品或需要找装修公司，请在下方提交您的具体需求，好家网客服将根据您的个性化需求免费给您推荐适合的商家门店及促销活动信息。

您的姓名：

您的手机：

您的需求：

立即提交

好家网小编导读：受国内外经济形势的双重压力影响，中国家具已经走到转型"十字路口"，亟须提高产业附加值，增强核心竞争力，擦亮中国制造的"金字招牌"。不少企业还在深刻反思"达芬奇"事件中应汲取的经验教训，表示要将防止走上营销"歪路"当成未来发展的座右铭。{家具、建材}

2011年，中国家具出口企业普遍感到前所未有的压力。受金融危机以及欧债危机双重影响，一直以来占据绝对市场份额的欧美地区消费需求锐减。记者在第110届中国进出口商品交易会（广交会）上了解到，众多家具企业看淡出口前景，对内销则持谨慎态度。

利润微薄中国家具"活得不容易"

"现在最忧虑的是今年欧美等传统市场的大幅萎缩，尽管成本、劳动力、汇率等问题也不容乐观，可一旦没有了市场，其他一切也都没有意义了。"浙江一家中外合资家具企业负责人告诉记者。{家具、建材}

来自中国轻工工艺品进出口商会家具分会的统计数据显示，2011年1至8月，中国家具出口增速为14%，而往年同期平均增速接近30%，形势不容乐观。其中，往年占据出口份额近八成的欧美传统高端市场，今年已下降至不到整体出口份额的六成。{家具、建材}

谈起自己拒绝美国大企业的数百万美元订单，浙江豪杰金属家具股份有限公司副总经理沈勤方一肚子苦水："现在接了，拿不到贷款，我哪里有钱去买原材料？要是拿了订单，又找不到贷款，企业就只能找高利贷了，这是一条不归路。想来想去，都难以下决心接单。"

值得庆幸的是，今年拉美、俄罗斯、中东等新兴市场的需求较为旺盛。佛山市顺德天佑实业有限公司副总经理赵俊说，到目前为止签了三笔订单，均来自新兴市场。"有销往巴西的大型超市、俄罗斯的家具连锁商店，以板式家具为主，代工贴牌的毛利率不到5%，主要是走量以维持日常运营。"赵俊说。{家具、建材}

了解到，目前中国家具出口以贴牌代工为主，同质化竞争严重，缺乏核心竞争力，行业平均利润率仅维持在3%至5%，很多企业出口基本不赚钱，仅靠出口退税苦苦支撑。

转型路口中国家具艰难徘徊

"这把实木椅子对外报价19.9美元，经过中间商卖到国外消费者手中的价格要翻4倍，如果销往国内市场，价格至少翻7到10倍。尽管家具行业'钱景广阔 '，却落不到生产企业头上，利润都给中间商赚去了。我们也想做自己的品牌和渠道，开发内销市场，但尝试后发现真不是一般的难啊。"阿法特家具有限公司业务部经理曾波说。{家具、建材}

业内分析人士称，出口企业转内销主要面临三大难题：一是渠道和品牌建设，包括打通国内市场的各种渠道、展位铺设、品牌推广等环节，需要企业投入巨额费用；二是收款问题，出口订单有信用证作为担保，而内销市场付款期长，且缺乏信用保障；三是内销订单从整体的量来说比较零散，不如做出口订单容易分摊控制成本。{家具、建材}

另一方面，如何提高产品的附加值则是中国家具难以回避的问题。中国轻工工艺品进出口商会家具分会秘书长胡维桥说，相对于产能巨大的中国家具，欧美很多家具企业年产量很低，但利润率却相当高。"欧洲的家具企业专注于品牌和设计，即使制作一把椅子、一张床都能不断推陈出新，这是企业核心竞争力的体现，也能给企业带来极高的产品附加值和声誉。"胡维桥说。{家具、建材}

曾波告诉记者，今年企业已经有意识地开展品牌推广。比如采购商愿意在海外分销渠道中使用本企业品牌，将享受7折的优惠，同时与国内大型家具卖场和超市联手推广产品，增强品牌知名度。{家具、建材}

拒绝"达芬奇式"跃进

出口海外的中国家具并非都是走中低端产品路线。事实上，很多国内家具企业承担着海外著名家具品牌的代工任务，生产专供高端市场的产品。{家具、建材}

广州交易会进出口有限公司董事长梁金胜说，论技术和制造工艺，中国制造的家具绝对不会输给海外同行，但却只能分得别人利润的"一小杯羹"，这缘于出口企业多年来形成的思维惯性：把产品做出来卖得出去就行，而没有考虑到行业的长远发展，这导致中国家具至今仍处于粗放的劳动密集型产业环境中，在国际市场中缺乏核心竞争力。{家具、建材}

在本届广交会期间，凡是涉及产品设计与创意理念方面的交流活动，均吸引到很多企业前来观摩。胡维桥说，家具分会将充分发挥行业协会的组织协调优势，及时反映企业诉求，沟通搭建各种联络渠道，帮扶企业提升产品附加值。{家具、建材}

与此同时，不少家具企业还对今年披露的"达芬奇"事件进行了深刻反思，将防止企业在品牌建设中走"歪路"当成座右铭。上海一家工艺品有限公司的经营人员就向记者坦承，"达芬奇"事件对国内家具行业敲响了警钟，"目前家具行业给人'大跃进'的感觉，门店疯狂开，但是整个行业内部心态浮躁，诚信缺失。事实上，我们企业也曾想打造一个'意大利品牌，'并且赋予这个品牌一个美丽的故事，希望以此提升产品的附加值。但'达芬奇'事件出来后，我们就放弃了这种急功近利的做法。"{家具、建材}